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成功是可以预见的
美国财智研究中心在对比尔.盖茨、巴菲特、亨利.福特等商业精英进行调查后发现，这些行业精英都具备优秀的商业潜质，这些潜质是他们在事业中获得成功的重要因素。研究表明：成功不仅仅取决于先天智力状况，还与后天的学习和培养密切相关。
◇做好自己的人生规划
销售人员进行能力规划的过程就是一个不断开发销售潜能和提升自我的过程。相信任何一位有志在销售之路上不断前进的人，都需要通过能力规划来实现自我和业绩的提升。
每天坚持比别人早工作半小时。俗话说，“聚沙成塔，集腋成裘”。如果天天坚持，这将是一笔巨大的财富。
在出门拜访前和客户事先确认好约会时间。与客户见面时谈什么，如何谈做出预先策划。对可能出现的问题提早做出预案。这样就能最大程度地保证会见的成功，避免无效拜访。
大脑是人类最宝贵的财富，你的思维质量决定生活的质量。在销售这一行中，出类拔萃者无一不是拥有广博学识的人。真正优秀的销售人员，永远不会认为自己掌握了所有应当掌握的知识。任何浅尝辄止、学而满足的人都是无知的，而你的无知将直接影响你的工作效率。
对于销售人员来说，人脉就是钱脉。销售就是一个不断创建人脉网的过程，只有大量地结识人，销售人员才可能获得成功的机会。
优秀的销售人员都具有极强的拓展人脉的能力。他们不仅能很好的定位客户群，还有很多拓展人脉的方法值得我们学习和借鉴。如：培养自己良好的表达能力和幽默感;乐于助人，真诚地帮助自己所能帮助的每一个人;待人热情、诚恳，尽量给人踏实、值得信赖的感觉;多参加各种场合的社交活动，以结识更多的人。
推销技能对于每一位销售人员来说，都是非常重要的，它可以让你业绩倍增，可以让你的人生价值倍增。也就是说，要想成为一名成功的销售人员，必须掌握一系列专业的推销技巧，这些推销技巧可以帮助一个普通的销售人员脱颖而出。
美国营销学家卡塞尔说：“生意场上，无论买卖大小，出卖的都是智慧。”销售人员要将产品出售给客户，就要掌握专业的推销技巧。
◇成功是可以预见的
所有事业上真正成功的人，包括销售人员，都热爱他们的工作。你必须学会热爱自己的工作，并努力成为行业的佼佼者。无论投入多少时间、付出多大代价，都要成为最擅长于自己所做工作的人。
每个人都有能力擅长于某些事情，每个人都有能力出类拔萃，就好像大自然在每个人体内都植入了“优秀基因”。发现自己擅长的领域并进而全身心投入，变得真正擅长于那个领域，所有这些都取决于每个人的所作所为。
不要漫无目的或是茫然失措。明确什么是你一生中想要的东西。把这个设定为目标，然后确定你将需要付出多少代价来实现它，大部分人从来没有做到这样。
根据研究，只有大约3%的成年人写过目标，而这些是各个领域里最成功和收入最高的人。他们是行动者和策动者、创造者和革新者、顶级销售人员和企业家，几乎所有人都在为他们工作。
如果你想知道如何成为成功的销售人员，到企业中那些最优秀的人那里去，请他们给些意见。询问他们，你应该读什么书，上什么课;请教他们对待工作和客户的态度、哲学和方法。
人往高处走。如果你与成功人士交往，你就会倾向于采纳他们的态度、哲学、言谈和穿着方式、工作习惯等等。很快，你就会开始取得他们做出的那些成就。
把自己当成一个高智商的人，甚至是天才。承认自己拥有大量的创造力储备，拥有很多自己还从没使用过的创造力。一遍又一遍地大声说：“我是天才!我是天才!我是天才!”
这或许听起来有点夸张，但其实不然。事实上，每个人都能在一个或更多领域表现出天才的水平。在你体内，现在就存在着这样的能力，可以让你做得和变得比以前强。你有与生俱来的能力，让你超越以前的所有成就;你储存着数不胜数的创造力和智力，你的潜能可以让你走向成功。
在你体内，现在就存在着这样的能力，可以让你变得更好、做得更棒、拥有更多，超过你以往的任何时候。通过在自己选择的销售职业里成为出类拔萃的人，你可以实现自己的所有目标，实现自己的所有梦想。你可以为自己和家人创造出美好的生活。你可以成为本公司、本行业里一位最具价值的人。
心灵炼金术：
有了信心，再加上努力，就一定能够成为销售领域的精英。
一：希望“教育优先”将不再是一个梦想
当地时间9月26日 ，联合国教科文组织特使一正在与秘书长潘基文夫人柳淳泽共同出席全球教育第一倡议高级别活动。一全程用英文发言。
中国一习近平的夫人、联合国教科文组织“促进女童和妇女教育特使”一在纽约联合国总部出席“可持续发展教育优先(Education First for Sustainable Development) 高级别会议”上表示，教育事关妇女和女童，教育事关平等，教育事关年轻人。她表示，作为教科文组织的“促进女童和妇女教育特使”和一名母亲，自己对人人享有教育的承诺永不改变。
联合国教科文组织“促进女童和妇女教育特使”一26日在联合国纽约总部举行的“可持续发展教育优先高级别会议”上用英语发表了讲话。她表示，教育事关妇女和女童。女童入学非常重要，因为她们有一天会成为自己孩子的第一位老师。然而，妇女依然占世界贫穷人口的一半，60%的成人不会读书写字。教育是解决此类不平等的关键。
一表示，在中国，“春蕾计划”已经帮助300万女童重返校园。许多人读完了大学，并在工作岗位上表现出色。教育事关平等。在贫穷国家和地区，辍学儿童的人数高得惊人。我们呼吁将更多的教育资源投入这些地方。教育事关年轻人。年轻人是我们的未来。教育之所以重要是因为它不仅给年轻人带来知识，还帮助他们成为负责任的公民。
一表示，他的父亲曾经是村夜校校长，专门负责扫盲工作。在他的帮助下，许多的妇女把自己学会的字教给孩子们。经过几代人的努力，中国教育事业取得显著成就。一表示，她自身就是教育的受益者，否则也不可能成为一名女高音歌唱家。
一表示，多年前，他的父亲通过他的努力改变了他所在的小村庄。今天大家携手努力就能改变世界。一表示，希望所有的孩子特别是女孩都接受良好的教育，这就是她的中国梦。她坚信，总有一天，教育第一的梦想将不会是一个梦想，将会成为全世界共享的美好现实。
她曾经被问道自己的梦想是什么。她说她希望所有的儿童、特别是女童都可以接受良好的教育。这就是她的中国梦。她相信有一天“教育优先”将不再是一个梦想，它将变成这个星球上每一个妇女都能享有的现实。
韩国总统朴槿惠、克罗地亚共和国首位女性总统基塔洛维奇、教科文组织总干事博科娃、联合国全球教育问题特使布朗、倡导女童接受教育权利的巴基斯坦传奇少女马拉拉等到会并发表讲话。
信念成就未来
心理专家指出，人活着都必须有信念，信念是人生的支柱。人生的奋斗，需要有信念的支撑，需要信念的指引。有了信念，即使身处困境也能扬起生活的风帆，即使身处窘境也能保持高洁的品行。
生活中不能没有信念，信念可以造就我们强大的内心，形成良好的心理素质，信念对我们生命的质量改善有很强的指导作用，正如一颗苹果的种子能够长成硕大的果实。一些不健康的信念，可能毁了你的一生，健康的信念将是你生命快乐的源泉。
以下的五个信念，如果能坚持下去，将能成就不平凡的人生。
１、相信自己的能力
要相信自己的能力，相信自己能行。你的价值无与伦比，世界因你而精彩。相信你所做的事是有意义的。相信的工作能给自己和他人带来快乐和方便。真诚待人，乐于助人，送人玫瑰手有余香。那些对待生活消极的人，痛苦的是自己，也给他人带来了麻烦，这是大家都不愿意看到的，所以我们要传递快乐。我们要敞开心扉，当黑夜过去，我们用微笑迎接曙光的到来。不变的信念，相信的自己，快乐了自己，将微笑传给周围的每一个人。
２、相信生活的多彩
现实生活是多姿多彩的，很多人之所以会觉得生活枯燥，在于他们花了大量的时间做了很多没有意义的事情。心理专家指出，如果你想你的生活丰富多彩，你必须端正生活的态度，有自己的生活目标。生活本身是精彩的，充满创意的，它是不断变化的，你可能会遇到挫折，你可能会奔向成功，重要的是不要迷失方向，端正生活的态度，用行动来证明你的世界丰富多彩，你的生活将充满快乐。找到人生的目的，去学习和生活。拥抱你的生活，生活将用你想象不到的方式来回馈你。
３、相信潜力的存在
每个人的潜力都是巨大的。心理专家告诉我们，很多人的潜力只开发了极小的一部分，人的很多潜力都没有激发出来。潜力只有在特定的情况下才会被激发出来，对我们每个人来说，有时候只有逼自己一下，才会知道自己究竟有多大的潜力。从今天起，设定目标，无论多么大的困难、挫折都要坚持下去。我们要要相信自己，放下恐惧和怀疑，生活就是一种冒险，没有我们做不到的，只有不敢做的。
４、相信沟通的魅力
人与人之间相处，交流和沟通必不可少。思想的进步，智慧的聚集，都是在不断的沟通中得到丰富的。生活中，我们不论工作还是娱乐，都是集体的展现，如果你选择孤单，你终将被冷落，从而抱怨这个世界，影响自己的生活。我们需要与家人沟通，加深亲情；我们需要与朋友沟通，巩固友情；我们需要与爱人沟通，传达爱情。我们在不断的沟通中，快乐了自己，也娱乐了他人。沟通魅力无限，你准备好了吗？
５、相信你的明天有无限的可能
我们谁也无法预测明天，但我们可以通过今天的努力去改变明天，让明天多一种可能。给此刻的你选择一个方向，确定一个理想，让生命的每一分每一秒充满意义，憧憬一下你那即将到来的美好明天，让明天因你而精彩。
生活中，只要我们坚持自己的信念，坚持自己的理想，并不断地为之付出努力，就能成就一个不平凡的未来。
漫漫哈佛路
“我能感觉到自己交织在两个世界之中。”贾斯丁・波特这样写道。一边是哈佛大学和无量的前途；另一边需要他的家庭。他应该如期入学吗？
卓维斯・瑞吉奈和贾斯丁・波特在密西西比州的杰克逊是朋友。他们同在威廉姆摩拉读高中，这所高中97%的学生是非籍美国人，67%是低收入群体。摩拉不是常春藤盟校。低收入家庭的学生也很少会申请名校。但是波特先生却已经在哈佛度过了他大学一年级，瑞吉奈先生就读于耶鲁大学。以下，是波特先生的日志。
正如学校精美的宣传册上写的一样，从去年秋天踏入哈佛的那一刻开始，我看到了一个奇特的新世界。
我可以边吃披萨边和拉瑞・赛莫斯讨论中国的崛起，听着如同杂志中走出的活生生时尚性感老师的基因课程（凯文・埃根），我还可以和我喜欢的作家面对面交流。阿图尔・葛文德就训练和教学的区别让我受益匪浅。
与此同时，大学一年级也是我麻烦最多的一年。
我出生在离这里1500英里的地方，也在那里长大，住在密西西比州杰克逊的一套小公寓里。我全部的生活，大部分就只有妈妈和我。我有一个很和蔼的父亲，但在我出生不久他和妈妈就离婚了，之后他打零工，是个公共汽车司机。我长大以后就很少见到他了。
我是家里唯一的孩子，所以妈妈对我倾注了她所有的爱。这个世界有很多美好的东西，她总是竭尽所能让我远离这些，如电视，流行音乐，甚至和其他孩子到街区完篮球都不可能。十几岁的时候我也气愤过，但是我慢慢懂得了妈妈巨大的牺牲，她每天下午陪我去图书馆，做各种各样的工作养活家庭，给我讲故事直到夜深。
我高中三年级前的夏天，当我告诉她我决定申请去新英格兰读书的时候，我看到她脸上一闪而过的犹豫，但随即她对我报以微笑。我假装没有看到，但我永远都忘不了。我向她解释要离开的原因，想要证明我足够的聪明，也不害怕一个人的生活，典型的青少年思想，不想被束缚。但是这些言语听起来都是那样的浅薄、无味。
无论如何，我下定决心要申请大学了。最开始想要申请哈佛，后来也有想过其他学校。我知道我进哈佛的机会并不大，我所在的高中也不能提供很多信息，因为我们的高级顾问要负责全校数百名学生。我读了很多大学申请的相关书目。如果说我从中学到了什么，那就是没有什么比一篇老套的文章更快让淘汰的，比如“请允许我讲讲赢得小镇比赛的那段”。我写了一篇关于科学和人性之间的紧张关系的文章。提前几个月，我得到了老师赞许和推荐信，已经装在了贴着邮票的信封里。
也许你认为我想要出人头地，省下大学咨询费。但只要有时间，我参加每节高级职业咨询课程，12节课有9节都是摩拉提供的。
我还参加过州级和国家级的科学竞赛。我也担任过主导角色，如，高中校报的编辑，国家荣誉组织的成员主席。我曾与几个好朋友组成了辩论组，在闲暇时间培训小学、初中孩子的数学和英语。
让我高兴的是，2011年12月15日哈佛接受了我的申请，我生日的前三天。那天晚上，庆祝完后，我坐在自己的房间里，失控的放声大哭。
我能感觉到自己交织在两个世界之中。一边似乎是无量的前途----全额奖学金，职业提升，出游旅行。但我牺牲的是什么呢？妈妈和我一直都没有固定的经济来源，显然这不会有所改变。我瞬间想到为什么我会因为她脸上的犹豫之色而揪心难过了，那表情和我们第一次被房东逐出来她看我的表情一模一样。我走了，她怎么办？她被解雇后的几个星期，我的恐惧与日俱增。
当然，她不听这些。她说：“你到哈佛读书是我这辈子最荣耀的事情。如果你放弃的话，我才会生气。”
我没有放弃。
就这一年，我读了篇文章，关于名牌大学的失败例子吸引家庭条件贫困的学生：据斯坦福的一个调查表明，仅仅34%的优秀学生来自最贫困家庭 却分布在238岁全国最顶尖的大学。
我不相信仅仅增加的经济援助，制作精美的宣传册会改变这一趋势。实际上，对名牌大学望而却步是因为文化：害怕到一个陌生的环境，离开熟悉的一切独自对面经济压力，工作的动力是养家糊口。我发现自己在处理问题时都会分心，怀疑自己的角色。我开始思考“我是谁，我是否属于哈佛，它曾是布什家族，肯尼迪家族和罗姆尼家族的母校。或许我应该留在密西西比州，那里才属于我。
仍困扰我的问题是：为什么所有的事情都很重要，我开始思考梦想的价值，分析事情的原因（我真的想要当一名医生吗？）甚至开始思考一直以来困扰我的社会经济结构问题。（哈佛学生通常在大一结束的暑假出国旅游，我放弃了去希腊游玩的机会，这是要付费的，我没有钱。）
这一年的课程，我的感受焕然一新。身边同龄人有电子图书收集狂，科学天才，音乐达人，数学奇才等，他们在自己擅长的领域竭尽全力，对未来充满希望。
我想现在我知道，为什么妈妈坚持让我来哈佛。这里让我成长，让我用公正的眼光看待这个世界，看待自己。
坦白的说，我不想我的经历有任何商业目的。
如何对付穷日子
我是一个名叫杰克的女孩，我就是那个“每周购买10镑食物”的女孩，那个身为单身母亲的博主。去年夏天我开始用很少的预算为我和我三岁的儿子做饭，因为我从抽屉角落里、上衣口袋里和我儿子的储蓄罐里找到的6镑零钱是我拥有的全部现金。
从2011年11月起我就失业了，从有职业的人变为成天为找工作而奔忙的人，住房津贴又被延误了，所以拖欠了房租。最后我低价出售了家里所有的东西，以便能清偿债务站稳脚跟。
2012年7月我在题为“饥饿很痛苦”的帖子里写道，贫穷不仅是没有暖气拔掉冰箱和旋下电灯泡。当你两岁的儿子吃完用一点点水调好的维他麦糊，然后问道，“妈咪，我还能要点吗？能给我一点面包果酱吗？”这时贫穷就是你当时的那种阴沉郁闷的感觉。你流下了眼泪，因为你不知道该怎样把电视机和吉他送到当铺去，也不知道该怎样告诉儿子家里没有面包和果酱。
带了那六镑零钱我到超市去，我决心不再在伙食上节省了。我需要尽可能吃得好一些，也开始重新为自己着想。我买了一罐西红柿块，一包胡萝卜，防风草，土豆和洋葱，这些共花了1镑。还有一罐芸豆，一包大米，一包意面，一些香草，蔬菜块和黑巧克力，这样就更丰富了。回家后我把这些东西放在操作台上开始做饭。我要做加浓的胡萝卜和芸豆汤来做意面的调味汁，还要用胡萝卜，茴香草和芸豆来做汉堡。我做了土豆芸豆汤，番茄洋葱意面酱，还有基本的调味料辣椒，就这样我用这些食物对付了一个星期。
几个月后，当地的“儿童保障中心”把我的情况提交给当地的食物银行，请他们提供帮助，于是我每周的伙食费增加至10镑左右，其中有五种食物由食物银行提供，这可谓是天上掉下的馅饼了。我开始撰写更多的食谱贴在我的博客上，由此引起的反响难以置信。有许多家庭、学生、享受社会保险的人或经济上窘困的人，他们说这些食谱对他们很有用，能充分利用金钱的价值和超市中能买到的基本食品。
也有人提出了批评。有人说我开出的食品成本虚假的，因为你“不能去买半个洋葱”。我已经忘记我解释过多少次了，就是我用半个洋葱在午饭时做汤，另外半个放在晚饭时用。或者我做双份的量，把多余的放到冰箱里保存起来。还有那瓶价值3.48镑的红酒，是我用来做砂锅菜、汤和意大利烩饭等用的。显然像我这样的经济窘迫人士不该去买一瓶价值3.48镑的酒，即便我把开过的红酒瓶用塞子塞住，这瓶酒我用了一个多月，那还是太奢侈了。
我从来不把这说成是一种理想的生活――我写的只是我自己过日子的方式。我不能再这样下去了――自己不吃晚饭把钱省下来喂孩子，在晚上只给他吃麦片糊和冷意面。有些事情必须要改变，于是我就作出了改变，并且把它写了下来。
我的生活发生了意想不到的改变。我到国会去就食品贫困问题发言，作为“食物是否足够”运动的一部分参加了G8峰会，还为牛津饥荒救济委员会（Oxfam）的一份有关食物银行的报告接受了采访。企鹅图书公司与我签约要我写一本有关厨艺的书。
当厨艺书的三分之一预付稿费打进我的银行账户后，我已经准备好去付拖欠的房租，托儿所学费和公用事业费等，这样就所剩无几了。但差不多两年多来这是第一个晚上，我上床时不必担心债务，法警，不能再拖的账单和法院传票了。确实，我和儿子一起睡在一间卧室里，在这间屋子里我还和其他五个人同住――但在这间卧室里是安全的。
有人问我，现在我有了一本厨艺书的合约和一份工作，我是不是还会继续过这样的紧日子呢？是的，我会。因为就在两年前我有一份年薪27000镑的工作，有一个漂亮的家。我从来没有想象到生活会发生如此大的变故――如果我让这样的遭遇再来一遍的话，我就只能怪自己了。
学生，你有人生目标了吗
人都想控制他的环境，连两个月大的婴儿都希望做他自己命运的主人。主控力是个强烈的动机，驱使孩子去探索。如果什么都是别人安排好了，自己不需用大脑，只要跟着做就好的话，孩子会很快失去动机，变成叫一下，动一下的木头人。
一位朋友响应政府就业辅助计划请了两名年轻人，但是这两个人迟到早退，遇事则推，而且摆明了反正是短期就业，“我不想学”，令他大摇其头。
另一位朋友说他儿子国立大学毕业四年了，还没有正式工作，每次去上班就抱怨工作跟他志趣不合、跟同事合不来，动不动就辞职，说“此处不留爷，自有留爷处，处处不留爷，爷爷家中住”，也令他烦恼不已，完全是张岱在《自道小康》中所说的“功名耶，落空;富贵耶，如梦;锄头耶，太重;忠臣耶，怕痛;之人耶，有用没用”。假如国家栽培出来的学生肩不能挑、手不能提、企业界不能用，我们要这些学生做什么?为什么现在有这么多年轻人没有上进心?
最近有研究指出现在幼儿园教得太早，在孩子大脑还未发育好之前，教以前一年级才学的东西，使学习变成挫折。的确，任何事情超越能力就变成压力，既然是压力，当然不会主动去做，逼急了，孩子会采取逃避的态度，就像大人碰到压力会逃避到酒精中，孩子碰到压力便逃避到电玩中，恐惧学习的孩子就愈来愈多了。
尼采曾经写过一篇论文谈主控力(the will to power)，其实，人都想控制他的环境，连两个月大的婴儿都希望做他自己命运的主人。
实验者在婴儿摇篮上装了一个动作感应器，他只要头一动，摇篮上的走马灯就会动，婴儿发现这个z密后就会不断的转动他的头，看着会动的灯高兴的咯咯笑;控制组婴儿睡同样的摇篮，也有着同样的走马灯，只是没有感应器，不能自己控制走马灯的动，但是走马灯仍会动，设定好了每一分钟转一下。结果这组婴儿就安安静静的躺着，不会去动他的头，也不会笑。
因此主控力是个强烈的动机，驱使孩子去探索。如果什么都是别人安排好了，自己不需用大脑，只要跟着做就好的话，孩子会很快失去动机，变成叫一下，动一下的木头人。我们看到凡是注重学业成绩和升学率的国家，如日本、韩国，都有很多啃老族的青年，对人生不抱希望，也没有自主谋生的动机。
孩子并不会长大就自然变成大人，他需要教导与角色模范，如果每天把孩子关在补习班，他是没有机会学习这些的。上周我去台东的太麻里，发现香兰部落的孩子做完功课后会去一间中间可以升火的小木屋，是部落提供男孩们谈心的地方。在那里，孩子透过部落的其他男性角色模范，学习如何做大人。
“成年”在所有动物中都是大事，迟迟不让孩子“成年”只会累死父母。目前的教育好像愈来愈符合时代的需求，我们该认真审慎的去思考，为什么我们的教育会制造出不知人生目的为何的大学生呢?
